裝修，一定不能找設計師

裝修，很多人在乎的是建材的質(zhì)量、裝修的價(jià)格。事實(shí)上，一名合格的設計師在家裝中起到的作用往往是無(wú)法估量的，甚至可以影響未來(lái)幾十年的生活質(zhì)量！

1、設計師？其實(shí)他是總策劃！

如果說(shuō)，裝修是一個(gè)大的工程，那么設計師絕對是總策劃。沒(méi)有誰(shuí)比設計師更了解裝修過(guò)程中各個(gè)細節需要怎么樣才能做出效果：該選哪些材料？這些材料如何搭配？這些材料分什么檔次？哪些適合業(yè)主，哪些又不適合？

專(zhuān)業(yè)的設計師會(huì )提供詳細的講解和服務(wù)。讓業(yè)主在裝修的路上，少走許多彎路。甚至完全不用操心，直到合同上的完工日期之時(shí)，將所期望的美好居家，明明白白的交到業(yè)主的手上。

2、把控主材，精準預算！

專(zhuān)業(yè)設計師利用設計元素，突出家居中某幾個(gè)亮點(diǎn)即可達到最佳效果，不必堆砌過(guò)多的裝飾材料。因為有了整體的規劃，再加上裝修計算器的專(zhuān)業(yè)運用，因此能節省許多不必要的花費，比業(yè)主自己在細節上算進(jìn)算出省心多了。

因為設計師對材料的運用一般都了如指掌，還能從材料供應商那里獲得比業(yè)主自己選購更加便宜的價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的知識又能保證材料的質(zhì)量。業(yè)主不僅又省了材料價(jià)格，還收獲了放心！

3、空間規劃，布局合理

空間設計，這是、設計師的“金飯碗”，也是最基本的技能，沒(méi)有誰(shuí)比專(zhuān)業(yè)設計師更知道怎么去利用好有限的空間！他們就像在一張白紙上作畫(huà)的畫(huà)家，因為只有畫(huà)家，才會(huì )做出更具鑒賞力的畫(huà)作！

專(zhuān)業(yè)設計師在拿到房型圖紙后，根據房型特點(diǎn)，并結合業(yè)主的職業(yè)身份、情趣愛(ài)好和經(jīng)濟狀況，以及實(shí)際生活需要，來(lái)確定大致要改建的區域部分，通過(guò)11張精準化設計圖紙來(lái)表達。

而業(yè)主也可以在與設計師的溝通過(guò)程中，獲得更多的家裝知識，修正并逐步清晰自己的裝修理念，獲得心目中的理想之家。

4、配置軟裝，風(fēng)格協(xié)調

一間格調高雅的家居裝飾，不在于花錢(qián)多少，也不在于使用多少高級材料，而在于軟硬裝一體化設計，空間、光線(xiàn)、色彩等元素合理搭配，就能營(yíng)造出最舒適的室內環(huán)境。

專(zhuān)業(yè)的設計師會(huì )通過(guò)合理搭配軟裝，能讓居室的整體裝修效果得到統一協(xié)調。在有限的家居空間內富有創(chuàng )造性地設計出既有個(gè)性和又溫馨的家！

5、節省時(shí)間，創(chuàng )造金錢(qián)

裝修本來(lái)是一件大工程。100平方的房子裝修估計要耗時(shí)三個(gè)月以上；200多平的房子，基本需要花半年時(shí)間，多則長(cháng)達一年。一個(gè)做生意、做老板，賺大錢(qián)的業(yè)主，哪有那么多時(shí)間折騰在一套房子的裝修上。但如果請了專(zhuān)業(yè)的設計師效勞，就可以節省出許多寶貴的時(shí)間。一切有設計師操辦，業(yè)主只需要登陸可視化工地隨時(shí)了解施工進(jìn)展。從而把更多精力和時(shí)間花在如何賺大錢(qián)的工作上！作為業(yè)主，又何樂(lè )而不為呢？

免費是天下最貴的東西——為什么拒絕免費的設計！

免費是天下最貴的東西

免費顧名思議就是免去你的費用，想想什么東西都免費了，那人家賺什么錢(qián)，難道真有喝“西北風(fēng)”的家伙，NO，這是一點(diǎn)是完全肯定的，天下沒(méi)有白掉下來(lái)的餡餅，在多的免費只是一種誘惑的手段，用“放長(cháng)線(xiàn)掉大魚(yú)”的模式去贏(yíng)得更多的收費。

借用馬云老師的一個(gè)例子，QQ我們大家在熟悉不過(guò)了，一開(kāi)始這個(gè)QQ什么都免費，好了現在小到10歲左右的學(xué)生，大到60左右的老年人，每個(gè)人都有自己的QQ號，用來(lái)聊天，交友，傳文件，視頻等等一系列的服務(wù)，好了，到現在我們才發(fā)現我們已經(jīng)離不開(kāi)了胖企鵝了，現在的QQ我們可以看得到，又是什么QQ會(huì )員呀，QQ紅鉆，QQ黃鉆的，就連幾K的GIF圖片都要賣(mài)幾塊錢(qián)，你說(shuō)這還能叫免費嗎…是，沒(méi)錯，現在QQ還是可以保持免費，但是免費和收費區別太大，免費的很多功能已經(jīng)開(kāi)始受到限制了…

這個(gè)代表性的例子讓我記住了一句話(huà)，免費是天下最貴的東西，如果能收費最好是給點(diǎn)錢(qián)，不要免費貫了，忘記了收費的本質(zhì).做設計也是如此，免費的東西你會(huì )要嗎，如果想免費的話(huà)，你大可以去百度里下載很多圖片來(lái)，七拼八湊，照樣可以，我想那個(gè)樣子的話(huà)肯定是牛頭不對馬嘴，說(shuō)是家居還不如說(shuō)是“蝸”居，想必你也是位重品味要生活品味的人，家對你來(lái)說(shuō)是個(gè)避風(fēng)崗，是個(gè)夢(mèng)想轉化地，你也想讓這里成為真正成為你自己的溫馨浪漫空間。

不要因小失大，免費可能會(huì )導致更多的浪費

設計師自述: 記得曾經(jīng)有位客戶(hù)，房子剛剛交付，到我這里前來(lái)咨詢(xún)，談了半天下來(lái)，我們把我們的合作流程和他說(shuō)了一遍，最后他提出了幾點(diǎn)要求，別人給我這套房子的設計說(shuō)是1000塊錢(qián)一套，而且是先給我出平面方案，在做效果圖方案，那為什么你們確說(shuō)要（X）塊一平米計算，而且還要先交意向金，他說(shuō)很不理解，后來(lái)他還是選擇了那個(gè)免費出方案，出效果的人，可是不到了3天他又來(lái)找我，他說(shuō)那個(gè)免費的家伙給他畫(huà)的平面圖，都是我自己的的意思，一點(diǎn)創(chuàng )意都沒(méi)有，而且那個(gè)種圖簡(jiǎn)直就是像家具擺放圖，效果圖的話(huà)就更別提了，他說(shuō)他還是想找我們做設計，然而他這么一周轉，又浪費了自己的時(shí)間又浪費的精力。

最后我和他說(shuō)了下我們的情況，做設計以前您必須要對我們的實(shí)力，能力，作品案例，流程一定要了解，因為彼此的雙方信任與溝通才能保證以后更暢通愉快的合作，之所以為什么要先收意向金，這是對你的負責同時(shí)也是對我們自己的負責，不要一味的以為免費與低價(jià)的東西就是好，那樣會(huì )得不償失，因為設計這東西不是一兩天就能搞定的事情，需要做的事情還有很多，設計的體現并不是那么幾張圖紙，更多的是結合業(yè)主的習性，生活的品味，風(fēng)格的融入等等從而去改善業(yè)主的生活質(zhì)量.

設計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化

在這個(gè)科技快速發(fā)展的時(shí)代我覺(jué)得很多東西都必須商業(yè)化，沒(méi)有銷(xiāo)哪里來(lái)的“贏(yíng)”，沒(méi)有“贏(yíng)”哪里來(lái)的發(fā)展，一連串的鏈子，一環(huán)扣一環(huán)，設計也不例外，只有純粹的藝術(shù)那叫藝術(shù)品，七星級的設計客戶(hù)不喜歡那也只是一個(gè)擺設，一個(gè)藝術(shù)裝飾，不要拿夢(mèng)想和現實(shí)攀比，夢(mèng)想不去現實(shí)中實(shí)現，那也只是空想，不管是設計費和工程費都必須和RMB掛勾，高標準的裝修如果不去控制預算成本，那將是拿RMB去墊底的無(wú)底洞。

藝術(shù)化的設計如果不去和產(chǎn)值掛勾那也僅僅是件藝術(shù)品，沒(méi)有絲毫價(jià)值，凡高的年代已經(jīng)過(guò)去了，幻想終究是幻想，別等到人死后才感覺(jué)到它的價(jià)值，那也僅僅是個(gè)熟悉的陌生人，我們要做的是以現有的力量去創(chuàng )造更多的價(jià)值，設計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化，東西又要越做越好，質(zhì)量又要越做越高，當然RMB也會(huì )越產(chǎn)越多，我想這樣的話(huà)，才會(huì )與完美更加靠近…

主張最適合的收費，拒絕免費的設計

設計沒(méi)有什么好與壞，只有適合與不適合，就好像一件衣服一樣的，穿在模特身上可能會(huì )很好看，可是換了一樣卻變了味，有主角就會(huì )有配角，戲就會(huì )越演越好看.設計也如此，不要以為費用收得有多高，設計師有多帥，年紀有多大，他的設計就最好，不要拿收費的高低去衡量一個(gè)設計師的水準，RMB不是衡量一個(gè)設計師能力的唯一標準，我們提倡收費的設計，拒絕免費的設計，但是這個(gè)收費一定要有度，主張最適合的收費，讓客戶(hù)贏(yíng)得最高的性?xún)r(jià)比，裝修有道，用錢(qián)用在點(diǎn)子上，以最適合的費用裝最適合的效果，那才是最理想的設計。

我們的收費只是給您帶來(lái)更多的“免費”

收費了，贏(yíng)利了，自然要返利給客戶(hù)了，正所謂要想吃得好，吃得多，得學(xué)會(huì )分享，同時(shí)QQ也正是一個(gè)最好的例子，現在QQ確實(shí)是收費了，但是也可以讓很多用戶(hù)一樣是免費的，這個(gè)就是靠你自己是怎么樣去選擇去定位了，收費的功能多了，速度快了，效果更好了，而免費的還是停留在原有的功能。設計也一樣，收費了當然也得客戶(hù)帶上一些客觀(guān)的免費，比如免費咨詢(xún)，免費后期跟蹤服務(wù)，免費效果攝影，免費施工指導等等，這樣你也就是徒手之勞，客戶(hù)滿(mǎn)意，你也高興，二者何樂(lè )而不為呢，當然前提了，你免費的可能是來(lái)自你已經(jīng)收到費用了，如果一廂情愿的免費到底，我想很快也會(huì )被淘吃挖空。

設計沒(méi)有最好的，只有最適合您的

什么叫好設計，什么又叫好設計師，我不懂，你也不懂，因為現在就沒(méi)有一個(gè)標準去定義什么叫好設計好設計師，我覺(jué)得業(yè)主得到自己最滿(mǎn)意的設計，施工出來(lái)看到自己最滿(mǎn)意的效果，設計消費最合適的設計費用，裝修投資最理性的工程費用，客戶(hù)住的舒服，看得滿(mǎn)意，設計師一切為了客戶(hù)著(zhù)想，一切以性?xún)r(jià)比為首，我想這才叫最適合您的設計，最適合您的設計師。

不要為了簽單去做設計，不要拿免費去換取低收費

想賺錢(qián)得先忘了賺錢(qián)，你天天腦子想著(zhù)都是錢(qián)，那你可以不用做事了，天天在那里幻想就可以了，做設計的不要以簽單而去做設計，那樣設計做不好，客戶(hù)也搞不定，不要把想著(zhù)只要能簽到單就可以了，搞定客戶(hù)不是表面的搞定，而是在心里，讓他們成為你心里真正的朋友，對待客戶(hù)也一樣以誠心相待，把客戶(hù)當成自己最好的朋友，用心與客戶(hù)交流，發(fā)現客戶(hù)的一些細節，多關(guān)注他們的思想與習性，只有你真正的做到：簽是空，單即是空，以“誠心，盡心，用心”去對待，我看客戶(hù)不找你做設計也不行了.在做設計的時(shí)候不要總拿一些免費去換取客戶(hù)的同情心，搞什么先免費出平面方案，效果圖方案，預算等等。

沒(méi)有溝通與了解，沒(méi)有雙方充分信任的設計，我看也不是什么好設計，也做不出什么好設計來(lái)，設計師也是人，也要吃飯，你就直接說(shuō)明白，我們的設計不是抄來(lái)，不是網(wǎng)上下載來(lái)，是認認真真一點(diǎn)一點(diǎn)的想出來(lái)，我們的設計是要收費，你一點(diǎn)一點(diǎn)與客戶(hù)去實(shí)話(huà)說(shuō)，我想每個(gè)理性的客戶(hù)都能理解，如果實(shí)在不行，那么就放棄，只有懂得學(xué)會(huì )放棄部分不合適的，手上的單才會(huì )越做越多，堅決不要為了簽單去做設計，堅決不要用施工來(lái)養設計，堅決不要用免費去換取低價(jià)，堅決不要用低價(jià)與可憐去換取客戶(hù)的同情，堅決不要為了一點(diǎn)利益而放棄設計的無(wú)價(jià)。

收費會(huì )越收越高，而免費只會(huì )一廂情愿

人是越長(cháng)越大，因為天天在吃飯，阿里巴巴是越做越大了，因為人流量，實(shí)力，產(chǎn)業(yè)，信任度是越來(lái)越大，有實(shí)力的只會(huì )是越做越好，收費只會(huì )越收越高，而免費的就好像是閉門(mén)造門(mén)，一廂情愿，不去生雞蛋哪里來(lái)的雞，不要產(chǎn)值哪里來(lái)的飯吃，就算是金山也會(huì )有吃空的一天，適當的免費，用收費去贏(yíng)得更多的免費，這樣的話(huà)收費只會(huì )越來(lái)越高，免費越來(lái)越多，你好，我好，大家好才是真的好。

彼此的充分溝通與信任，是“做好”設計的前提

沒(méi)有好的規矩成不了好的方圓，沒(méi)有好的管理成不了好的團隊，沒(méi)有好的溝通與信任做不了好的設計，一味的盲目的去做，那也只是瞎子做事，勿打勿撞，我一直認為，客戶(hù)需要理解，我們需要溝通，雙方都需要信任，在裝修的過(guò)程，如果設計是主角，那客戶(hù)就是觀(guān)眾，不管怎么樣都需要雙方的協(xié)作，也好比是一個(gè)團隊一樣，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊，戲唱的好不好還得觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，如果抓不住客戶(hù)的心，客戶(hù)的想法，一味的憑自己的感覺(jué)走，那是沒(méi)有用的，別到時(shí)候碰得個(gè)牛頭不對馬嘴，如果你是想去看流行音樂(lè )的演唱會(huì )，臺上卻是個(gè)國家級的京劇演員在演京劇，你會(huì )是什么反應，不管你是客戶(hù)還是設計師，都要彼此雙方充分信任與溝通，因為這是合作的最基礎，一廂情愿成不了什么好事。

持有一顆感恩，以誠相待，認真負責的心去做設計，當業(yè)主當成您最好的朋友

每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，不管是對事還是對人，他總有他的一面，每個(gè)人都有自己的長(cháng)處與短處，我一直認為，三人行必有我師，不管你身邊的哪位朋友，我想他都會(huì )是你最好的老師，把自己的客戶(hù)當成你最好的朋友去溝通，去對待，不管他有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，不管他的房子是別墅還是套間，只要彼此尊重，他欣賞你的設計，你都必須一視同仁，用自己最真，最誠，最盡心，最負責的態(tài)度以一顆感恩的心去對待,這樣往往你會(huì )發(fā)現你身邊的客戶(hù)都會(huì )成為你最真最誠的好朋友。

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